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廣東漢德精密機械股份有限公司 成長為中國空壓機行業(yè)的先進生產(chǎn)企業(yè) 漢德空壓機

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廣東漢德精密機械是一家專業(yè)從事空氣壓縮機研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的高科技技術(shù)企業(yè)。

專業(yè)從事空氣壓縮機研發(fā)

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媒體報道:人物專訪 – 張貴華(廣東漢德精密機械股份有限公司)

返回列表 發(fā)布日期:2020-01-17 10:50:22 瀏覽:

敢想敢闖 銳意進取 打響漢德品牌

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“我在空壓機行業(yè)的成長剛好與空壓機行業(yè)在中國的變遷同步:從最開始的修理外國進口二手設(shè)備開始,到后來的活塞機組裝,到現(xiàn)代的螺桿機組裝;從被歐美淘汰的“洋垃圾”修理店到中國的現(xiàn)代化組裝廠;從中國空壓機完全依賴進口到民營企業(yè)的快速上馬,并快速地迫使國外品牌活塞機的生產(chǎn)退出中國;從技術(shù)的空白到主機的自主研發(fā),實實在在地見證了中國螺桿空壓機民營企業(yè)的快速發(fā)展,見證了國產(chǎn)品牌由薄弱到強大的蛻變。


從代理品牌到創(chuàng)建品牌


從1990年代末開始,我在東莞常平學習修理空壓機。我對機械類產(chǎn)品特別感興趣,平時喜歡鉆研維修進口的二手空壓機,日常工作與實踐、維修相結(jié)合。隨著對空壓機工作原理的熟悉和掌握,我很快就有了自己的空壓機修理店。在修理空壓機的同時,我逐漸地了解到大多數(shù)客戶對于他們使用的不同品牌空壓機所帶來的苦惱和無奈。于是我便產(chǎn)生了為客人篩選優(yōu)質(zhì)空壓機的念頭,并且把此念頭變成了現(xiàn)實:成為了空壓機品牌的代理商、專賣店以及后來的批發(fā)商。有了代理商、批發(fā)商的身份,得益于前期為不同客戶解決差異性需求方面的豐富經(jīng)驗,我以此作為基礎(chǔ)和競爭優(yōu)勢,很快地在空壓機批發(fā)銷售方面取得了優(yōu)異成績,迅速地成為了該地區(qū)家喻戶曉的優(yōu)質(zhì)空壓機供應(yīng)商。


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憑借著在銷售行業(yè)多年的領(lǐng)先地位,我積累了大量的客戶資源。市場的認可,朋友圈的口碑,客戶的尊敬和信賴,讓我同時獲得了資本積累。然而,隨著空壓機生產(chǎn)的持續(xù)國產(chǎn)化,國內(nèi)的空壓機品牌變得非常雜亂無序。國內(nèi)品牌與國際一線品牌比較,在價格上國內(nèi)品牌非常具有競爭性,導致在某時期國內(nèi)空壓機品牌如春筍般涌現(xiàn)市場,一窩蜂的結(jié)果造成了國產(chǎn)空壓機質(zhì)量參差懸殊。


一方面是市場對國產(chǎn)空壓機價格的追捧,另一方面是國產(chǎn)品牌質(zhì)量低下的現(xiàn)實。在此狀態(tài)下,我開始萌生了自己生產(chǎn)空壓機的想法,并獲得了眾多客戶和朋友們的一致支持。于是,從2014年開始,我再次的把我的想法付諸于行動,開始了“實業(yè)興邦”的征程,先合伙經(jīng)營工廠,后來獨資設(shè)立漢德公司,投資設(shè)廠,成為了空壓機的專業(yè)制造商。


我在選址漢德工廠的時候,評估市場的整體容量,對工廠的初期產(chǎn)量作了充分考慮,因此選擇了占地近40畝的廠房作為漢德工廠的起步。


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工廠投產(chǎn)后,為了快速地展示能力和實力、快速地獲得市場的認知和認同,我們從貼牌生產(chǎn)開始,獲得了大量的OEM訂單??焖俚負碛辛吮姸嗥放粕痰挠唵魏螅щy和問題也接踵而來:品牌商的忠誠度和穩(wěn)定性低,今天把訂單交給你,明天可以交給別人,以壓低生產(chǎn)企業(yè)的價格來降低采購成本,面對著工廠價格的不斷走低,工廠的盈利點被壓榨得越來越低,漢德第一次被迫著走到了十字路口:我認為這樣持續(xù)下去,作為生產(chǎn)型企業(yè)是無以為繼的,而且這對整個中國空壓機行業(yè)的發(fā)展非常不利。因此我開始著手往自主品牌方向邁出了第一步,馬上組織團隊,迅速地在全國建立起自己的倉儲中心,先從設(shè)立營銷公司開始,在全國快速地設(shè)立了20多個銷售分公司,確保營銷網(wǎng)絡(luò)快速地鋪開。成功快速地在各地區(qū)設(shè)立了分公司后,很快地大家都認識了“漢德”。有了大量的訂單作為前提,我們繼續(xù)在剩余各省市地區(qū)設(shè)立營銷分公司。因此,可以這么說:是市場的現(xiàn)狀迫使著漢德朝著“自主品牌”道路上前行的。


在產(chǎn)品規(guī)劃方面,基于目前工廠的產(chǎn)能和漢德的市場地位,我們僅專注于永磁變頻空壓機和雙級壓縮。但是,從漢德全國的20多家分公司獲得的市場需求信息告訴我們,我們同時也應(yīng)該開發(fā)真空機、高壓機等產(chǎn)品系列,在不忘縱向發(fā)展的同時也必須注重橫向發(fā)展以饗市場,這已經(jīng)是作為發(fā)展項目之一寫進了漢德的發(fā)展藍圖里。


壯大品牌:不斷創(chuàng)新 無懼風雨


漢德在布局全國營銷網(wǎng)絡(luò)時,提出了品牌店概念。開設(shè)“品牌店”的目的是為了快速地樹立品牌形象,寄望市場及消費者對漢德的注冊商標、漢德提出的使命、漢德設(shè)備的高性價比都能夠快速地認識并認同。這是把企業(yè)有形資產(chǎn)轉(zhuǎn)變無形資產(chǎn)的做法,好處是顯而易見的。盡管我們目前針對專賣店采取了多項扶持措施:裝修補助、區(qū)域保護、技術(shù)輔導、品牌推廣等支持,但是品牌之路是一條漫長的路,目前效果還不是很理想。然而,漢德會堅持下去,隨著漢德的進一步做強、做大,不斷地往高附加值升級,向產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢、文化創(chuàng)新優(yōu)勢的高層次轉(zhuǎn)變,漢德一定會走出自己的特色來。我期望日后的漢德能引導大家都往質(zhì)量方向走,我認為這是新一代企業(yè)領(lǐng)導應(yīng)該具備的責任和胸懷,品牌之路一定要走,唯有走好這條路,企業(yè)的含金量才會高。


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毫無疑問國外的市場龐大,中國空壓機走出去是趨勢更是大勢。然而,目前國際市場上大部分核心技術(shù)均掌握在國際一線品牌商手里,國際市場的主要份額也緊握在他們手里,他們的產(chǎn)品均為高附加值產(chǎn)品。


漢德國際貿(mào)易部已經(jīng)成立一年多時間,目前業(yè)務(wù)量還不大,但是面臨的挑戰(zhàn)和困難卻不小,我們正是因為走出去了才知道自己在各方面的不足。但是,漢德人正是通過出海,意識到了世界各地的商業(yè)文化差異、看到了特別是歐美國家對質(zhì)量的要求,明確了僅憑價格是無法掌握市場的現(xiàn)實,品質(zhì)才是唯一和關(guān)鍵的。這也倒逼著漢德做進一步的改善并獲得成長,這是好事。


展望未來,我們會繼續(xù)立足祖國問鼎海外,讓外貿(mào)業(yè)務(wù)團隊嘗試多種渠道跨出國門闖出屬于漢德自己的創(chuàng)新之路。同時在行業(yè)內(nèi)樹立榜樣,“打鐵還需自身硬”,踏踏實實地做好每一款產(chǎn)品,制造出讓外國客戶認可、贊賞的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。這正是目前倡導的,讓“中國制造”成為“中國智造”、“中國質(zhì)造”的必經(jīng)之路,期待通過漢德的實際行動和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品刷新國際社會對“Made in China”的固有印象?!?/p>


二十年經(jīng)歷,二十年思索。以下為《空壓機代理商》和張貴華先生的對話。


本刊:您進入空壓行業(yè)二十多年,如何看待空壓行業(yè)的變遷?您認為當前代理商面臨哪些機遇和挑戰(zhàn)?


張貴華:本人在空壓機行業(yè)的成長剛好與空壓機行業(yè)在中國的變遷同步:從最開始的修理外國進口二手設(shè)備開始,到后來的活塞機組裝,到現(xiàn)代的螺桿機組裝;從被歐美淘汰的“洋垃圾”修理店到中國的現(xiàn)代化組裝廠,從中國空壓機完全依賴進口到民營企業(yè)的快速上馬,并快速地迫使國外品牌的活塞機生產(chǎn)退出中國,從技術(shù)的空白到主機的自主研發(fā),實實在在地見證了中國螺桿空壓機民營企業(yè)的快速發(fā)展,見證了國產(chǎn)品牌由薄弱到強大的蛻變。


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我相信當前的空壓機代理商們一定也能看到OEM廠商,特別是小規(guī)模廠商近年的困難經(jīng)營、逐年衰敗的狀況。漢德能站穩(wěn)腳跟的秘籍之一是有賴于其龐大的營銷布局和規(guī)模化生產(chǎn)而獲得的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。未來,我相信空壓機的兩極分化必將更加突出。因此,作為代理商來說,我建議他們“要學會站對隊伍”,唯有選好品牌,做好本職工作,對市場需求進行深耕細挖,服務(wù)好用戶市場,這樣才能越做越專業(yè)、才能越做越大,只有深耕下去,才能有所建樹,我認為這才是關(guān)鍵的。


本刊:作為新興整機制造商,在當前品牌眾多、競爭激烈的空壓機市場,您認為民營企業(yè)該如何抓住機遇,壯大自己?


張貴華:首先我認為國內(nèi)的空壓機市場品牌多并不可怕,競爭也不可怕,可怕的是那些在默默用心經(jīng)營品牌、勤練內(nèi)功、提高品質(zhì)的同行們。我認為目前許多國內(nèi)品牌商還是以價格作為首要的武器,認為只要價格夠低不怕沒有客戶。正如前期的漢德,因為對品質(zhì)的不夠重視導致丟失了很多的客戶。痛定思痛,我們后來做了大量的改進工作,品質(zhì)不斷地改善,重新獲得了老客戶及更多的新客戶青睞,并且得到了經(jīng)銷商們的熱情支持和鼓勵。


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漢德產(chǎn)品物美價優(yōu),小有成果不僅僅是因為其營銷戰(zhàn)略和布局的成功,在與供應(yīng)商形成戰(zhàn)略關(guān)系外,更重要的是工廠內(nèi)部對品質(zhì)的敬畏以及漢德規(guī)?;a(chǎn)而帶來的供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢。


本刊:漢德發(fā)展迅速,持續(xù)擴張,您是如何確保員工及經(jīng)銷商的穩(wěn)定性及歸屬感的?作為企業(yè)的領(lǐng)航人,你又是如何看自己的?


張貴華:古人說:“愛人者,人恒愛之”,我在商海中常以此道理悟出“團隊精神”是致人成就的法寶,我則關(guān)心員工的福利和生活,讓員工自覺地把自身的利益與公司的利益捆綁,做到“坐船盼船浮,水漲船則高”。在處理與代理商的關(guān)系中則是“分甘同味”、“有利共享”,我對這哲理,不僅是在思索中,而且運用在我決策中。


展望未來,我從早期凡事都沖著利潤去做決策,到現(xiàn)在的“兼顧社會責任和企業(yè)利潤”,開始思考自身的社會責任,思考如何把中國的空壓機行業(yè)做強、做大,如何代表“中國智造”走出國門,如何把自己從個體變?yōu)檎w,希望自己在新時代中國特色社會主義這大好時代能發(fā)揮自己的優(yōu)勢,為社會作出應(yīng)有的奉獻以回饋社會!

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